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酒加盟【案例】1919酒类直销模式深度解读

酒类品牌网_酒招商加盟-酒代理商-酒行业门户网 时间:2021年09月04日 15:56

  [提要]1919蝶变历程大致经历了普通小酒商——连锁商——线上线下平台商的过程,以信息技术为依托,以“线上电子商务+线下实体店”为销售平台,进行连锁经营。一方面在终端市场上实现了自己产品的全覆盖,另一方面巨大的餐饮渠道网络成为了1919终端的形象展示窗口。

  经销商作为白酒业态中弱势群体的形象,能否在行业变革之时成功反转?这是多年以来酒商们的期望。然而,与厂家相比,经销商的关注点往往落在了产品、价格以及优惠的政策上,以至于渠道的控制权渐渐旁落。在此轮调整中,这些由来已久的行业性问题也直接导致了众多经销商受到的影响大于厂家,甚至有些酒商不得已淡出白酒市场。

  在市场的激烈竞争中,在与厂家的博弈中,经销商如何才能实现自身的价值?如何才能够把握住主动权?这一系列的疑问都是当下经销商亟需解答的问题。就在大多数经销商纠结和迷茫的当口,酒加盟四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(下文简称为1919)却出其不意地以“破坏式创新”的白酒销售模式与厂家叫板。先是1919门店部分产品的零售价不按厂家原有的价格体系销售,酒加盟致使其不断与厂家发生正面冲突。接着,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江又不断在各个金融投资、酒加盟异业整合、媒体等场合“秀”出自己经营模式的优势所在。在其反对者看来,“1919是个异类,长久不了。”但杨陵江却不这么看,他认为1919走的商业路线正是有别于过去的、是下一个时代的主流。他甚至预言:“未来60%的经销商将会被淘汰,而只有运用真正适应市场需求的管理模式的企业才能生存下来。这个时间点最快可能就在2014年。”

  11月14日,杨陵江在其位于成都最大的单体建筑——成都环球中心的2000平米的1919数字化全渠道线下服务旗舰店中,接受本刊记者采访时说:“1919将在2014年覆盖全国31个省级行政区,全国销售网点达1800个。”从一名普通的小酒商到如今的线上线下的平台商、异业整合商,杨陵江是如何摆脱了传统酒商的惯性和束缚?其成功的关键何在?在他自己看来,他只是在酒类销售行业中找到了一个好的商业模式,找到了可以创造并实现更大价值的商业力量。

  1999年,杨陵江开始涉足酒水行业,当年的他只是一名普通的酒水经销商。2004年, 他开始转身做上游品牌的开发,以试图减少厂家对自己的影响,于是开发了具有独立知识产权的黄酒品牌——稽山鉴水,但由于种种原因,依靠黄酒,他也并没有取 得较大发展;随后,苏宁、国美等其他行业连锁的案例逐渐成为杨陵江研究的重点,他敏锐地感觉到酒类连锁的价值和未来的趋势。2006年,杨陵江的第一家1919酒类专业连锁超市面市,尽管生意并非红火,但是他却硬撑着开起了第三家、第四家店。他表示:“从空间上、数量上提升1919的影响力。”2011年,杨陵江投入巨资启动1919运营信息系统化矩阵,完成了包括采购、仓储、物流、呼叫中心、电子商务、酒加盟CRM会员管理等现代化信息管理系统。同时,1919酒类网上商城上线试运营,而在成都的直营连锁门店数量也迅速激增。从2006年1919建立第一家连锁超市算起,当年的销售收入为300万元,而到2012年这一数值已达3亿元,6年间增长100倍。

  近日,记者在采访杨陵江时也了解到,1919的模式并非仅局限于此。实际上,1919 的全国化进程已基本实现第一步,其省外分公司、分店已开始运营,截至2013年11月已有近20家。同时,在连锁优势的基础之上,1919官网、京东店、天猫店均实现跨越式增长。另外,还与海底捞进行了深度合作。据介绍,酒加盟今天的四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司旗下拥有1919数字旗舰店、1919酒类连锁超市、1919 进口酒商店、1919 商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商等多种运营业态。而最令杨陵江引以为豪的是1919创新性地跨过各级经销商的多级周转,砍掉中间环节的层层加价和费用,实现与厂家的零距离、与消费者的零距离,保证100%绝对低价和超高性价比。同时,通过电子商务的开展、立即送的升级及CRM会员增值系统的全面启用,让消费者对其的依赖度越来越深。预计,2014 年1919 销售额将达到20 亿的规模,其作为一个线上虚拟、线下实体,实体经营与资本经营,酒类销售与酒类物流等多种身份融合在一起的大体量平台商,已有了雏形。酒加盟

  1919蝶变历程大致经历了普通小酒商——连锁商——线上线下平台商的过程,以信息技术为依托,以“线上电子商务+线下实体店”为销售平台,进行连锁经营。信息化、网络化、高便捷、高利润成为1919商业模式的基础。

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  简介描述:[提要]1919蝶变历程大致经历了普通小酒商连锁商线上线下平台商的过程,以信息技术为依托,以线上电子商务+线下实体店为销售平台,进行连锁经营。一方面在终端市场上实现了自己产...
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