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酒价格挤掉流通环节价格水分网上酒价便宜三成

酒类品牌网_酒招商加盟-酒代理商-酒行业门户网 时间:2021年10月08日 07:46

  在酒仙网茅台专区,原先标价为1380元的53度飞天茅台已经改为1099元。而据记者了解,目前北京市场上大多数的专卖店、超市或商场,这款茅台酒的价格普遍在1400元左右,有的甚至更高。而那些标价为1099元的卖场,不是限购数量,就是有价无货。

  由山西“退休煤资”投资成立的酒仙网是目前国内最大的网上酒类销售平台。网站成立之初就向社会发出了酒类价格普降三成的承诺。董事长郝鸿峰说,酒仙网此前所售大部分红酒、白酒,因为早已与厂家签订了直供协议而实现了降价三成。酒价格但是作为酒类市场价格风向标的茅台酒却迟迟没有突破性进展。外界由此质疑酒仙网降价三成的承诺能否兑现,是否是忽悠消费者的营销手段。酒价格

  郝鸿峰说,由于顾及与代理商的关系,以及国内整个价格体系,此前茅台酒厂迟迟不肯与酒仙网签订直供协议,网站只好从各级酒类代理商手中拿货,导致成本居高不下,难以做到降价三成的承诺。郝鸿峰说,经过艰苦谈判,酒仙网于近日终于和茅台股份公司达成了协议。茅台股份公司将以出厂价向酒仙网直接供货,直接将网站茅台酒价拉低了300元,从而实现了茅台酒售价比市场低三成的目标。

  据郝鸿峰介绍,按照酒仙网的模式设计,网站在保证一定利润的前提下,将在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分来源于酒类厂家的政策支持、渠道费用降低、营销推广费用节省三大块。其中,酒类厂家的支持是最为核心的环节。

  在上线之初,为兑现降价三成的承诺,在缺少厂家直供政策支持的不利条件下,酒仙网只好贴钱降价。但凭借强大的资金实力和销售规模不断扩大,酒价格众多厂家放下架子,开始与酒仙网接触,并迅速达成了厂价直供的战略合作协议。

  在酒仙网上,酒价格降价最多的一款法国原装红酒甚至直接打2折销售,从原价240元/瓶直接降到48元/瓶。而五粮液、国窖1573、泸州老窖、汾酒、红花郎、红星、张裕、长城,几乎所有的知名酒类全线降价。

  郝鸿峰介绍说,酒仙网的模式其实很简单,就是渠道的短平化和透明化。酒价格酒仙网从厂家拿到货,然后直接卖给消费者,不用经过省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。只要能从厂家直接拿货,酒仙网的价格肯定是最低的。

  和酒类销售大同小异,最近广为诟病的蔬菜价格、药品价格无一不是“渠道惹的祸”。蔬菜从田间到超市、药品从厂家到医院,一级一级的销售代理,一层一层的价格加码,导致了价格的虚高。

  业内人士称,目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式,即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售。每一级的代理商还有不同的分销渠道,这导致了多层经销、层层加价的情况出现,也是白酒零售价格高的主要原因。

  郝鸿峰说,有的终端是从厂家直接拿货,有的是从总代拿货,有的只能从下级代理处进货。如果进价高,零售价自然更高。像茅台、五粮液等高端白酒,在出厂价的基础上,每层代理都会抽取10%甚至更多利润。如此一来,酒价的虚高,就是自然而然的事情了。

  我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道,而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。有业内人士称,酒价格我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价一半以上。

  冗长而低效的流通渠道,加重了消费者的负担。但谁来砍掉那些只分食机体营养而毫无用处的“盲肠”呢?业内人士认为,网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局,虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益,酒价格但是从长远看,这无疑是挤掉酒价虚高的一种切实可行的办法。

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  简介描述:在酒仙网茅台专区,原先标价为1380元的53度飞天茅台已经改为1099元。而据记者了解,目前北京市场上大多数的专卖店、超市或商场,这款茅台酒的价格普遍在1400元左右,有的甚至更高...
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